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這哥們做了一次成功的眾籌 但差點沒能畢業

  這是一個過程憂傷,但結局皆大歡喜的故事。所以希望你能讀完。

  做一次成功的眾籌是很多硬件創業公司的夢想,為了能夠眾籌成功,他們拍視頻、找媒體發稿、給自己的產品打上各種智能化的標簽。大三學生Gareth Everard卻誤打誤撞的成了眾籌明星。但他沒有料到的是,這次成功的眾籌給他帶來了一場災難。他將自己的經歷發表在了VentureBeat上。

  2014年9月的一個周二夜晚,Gareth在Kickstarter上發布了自己的眾籌項目一款剃須刀,并且設定了1.2萬美元的目標。第二天一早,這個項目就籌集到了1.8萬美元。一個月后,這個數字達到了14萬美元,支持者的輸了也超過了2500人。

  Gareth和他的聯合創始人并不懂營銷,他們的這次成功99%是靠運氣。他們眾籌的產品只能說還算好用、拍攝的宣傳視頻非常爛、也僅在一些小眾博客以及當地電視臺進行了宣傳。

這哥們做了一次成功的眾籌 但差點沒能畢業

  眾籌成功之后,他們就著手生產和銷售——或者說放手給工廠及第三方物流公司進行生產和銷售。在整個生產和發貨的過程中,他們沒有去過一次工廠,只去過一次物流公司教他們怎么打包。在他們看來,一切都非常順利,完全沒有意識到這時候已經埋下了隱患。

  在這之前,Gareth他們對生產完全沒有任何概念,只在發起眾籌項目之前找過一家代工廠生產了一些樣品。這些樣品非常不錯,而且對方給的價格也很低。但他不知道的是,這些樣品的生產工藝要比量產的高出很多。

  于是,當他的支持者收到產品后,他的Kickstarter眾籌評論也沒被差評淹沒了。支持者幾乎用了所有能用的臟話來形容他們。當每天能收到上百封罵你的郵件的時候,你或許才能體會到他當時的心情。

  而這個時候,Gareth已經是一名大四的學生。他的畢業論文進度已經落后,并且沒有像其他同學一樣去找工作。他的聯合創始人因為學業原因,放棄了這個項目。他只能獨自承擔一切罵名。但這也讓他變得更有責任心。他能做的只有兩件事,一遍遍的回復用戶評論,道歉并承諾會解決問題;從第三方物流公司那里召回所有尚未發貨的產品,把這些產品送到了父母家的地下室。

  接下來的幾周時間里,Gareth只要沒課,就從學校坐三個小時的車去檢查召回的產品。最后他得出結論,他們量產的產品就是個渣。

  按照正常邏輯,應該讓工廠重新生產。但這時候,一位機械師表示自己可以通過修改產品的一部分,讓這個產品看起來完美無暇。Gareth再次輕信了這位機械師,讓他修復了所有的產品,并且寄出了。

  正當Gareth以為一切都結束了的時候,更多差評給了他當頭一棒。機械師的修復并不成功,而且引發了另外一個問題。所以,他這批發出的貨物,都可以被稱為殘次品。

  這個時候,時間已經來到了2015年3月。他的論文還沒有完成,導師也對他非常憤怒。他感覺自己跌到了人生的谷底。

  觸底反彈就是用來形容這樣的時刻:Gareth幸運的找到了一群工程師,他們幫助他找到了產品的問題所在。癥結仍然在生產工藝,他決定拿出自己的積蓄,換用更高級的生產工藝來實現產品的量產,并且找到了一家美國生產商愿意與他合作。

  因為Gareth多次在網站上保證會讓每個人收到滿意的產品,他也聽到了一些支持的聲音。畢竟一些人在眾籌的產品遇到問題之后,會選擇消失。

  經過了幾個月的工廠磨合調整,他終于做出了自己認為非常棒的產品。吸取了之前兩次的教訓之后,在產品出廠前,Gareth親自檢查了每一件產品的每一個部件。當所有眾籌支持者收到滿意的產品的時候,時間已經是2016年1月。

Gareth現在公司的網站

Gareth現在公司的網站

  雖然忙于改進產品,Gareth 還是在2015年6月順利畢業了。因為沒有時間找工作,也因為最終他的產品受到了支持者的歡迎,他現在成立了自己的公司,生產剃須刀之類的產品。雖然經歷了過山車式的眾籌體驗,但他表示,下次發布新產品,仍然會選擇重酬平臺。

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